Je rol als accountmanager

Machinebouwers en producerende industrieën hebben technische kennis en de juiste producten nodig bij het ontwerpen en verbeteren van hun machines en installaties. Producten die aan allerlei eisen moeten voldoen. Zoals veiligheidseisen. Je wilt immers voorkomen dat iemand ingesloten raakt tijdens onderhoud of omver wordt gereden door een AGV. Of temperatuur eisen waarbij een schakelaar ook moet werken bij -40°C.

Dat vraagt om samenwerking met de klant. Zo maakt een internationale klant van ons geavanceerde metaalbewerkingsmachines. We leveren hun een klant-specifiek voetpedaal, dat voldoet aan hun technische specificaties en past bij het design van hun machines. Samen met onze klant en leverancier zijn we gestart met het ontwikkelen van het draadloze voetpedaal van de toekomst.

Doordat we echt in gesprek gaan en blijven met de klant helpen we, dankzij ons operations team, deze klant nu ook met een logistiek probleem. Wij zorgen ervoor dat de voetpedalen just-in time worden geleverd aan de diverse Europese productlocaties. Wij doen graag die stap extra.

Een ander voorbeeld van onze manier van werken is de fabrikant van afneembare trekhaken die kwaliteitsproblemen had met de eindassemblage. Samen met een externe robot system integrator ontwikkelden we een vision camera oplossing waardoor de kwaliteitsproblemen van de klant tot het verleden behoren.

Het boven tafel krijgen van het probleem en onderhouden van de contacten deed de accountmanager. Het mede ontwikkelen van de oplossing is gedaan door onze technisch specialist.

Inmiddels hebben we een indrukwekkend klantenbestand dat we graag verder willen uitbouwen. Daarom zoeken wij voor Vlaanderen en Wallonië een nieuwe accountmanager.

Je komt in een gedreven salesteam dat producten op het gebied van machineveiligheid, vision, schakelaars en sensoren, verbindingstechniek, besturingstechniek, signaleringstechniek en human machine interface verkoopt. Dat is een breed assortiment. We snappen dat je tijd nodig hebt om dit in je vingers te krijgen. Die tijd krijg je ook. Net zoals diverse hulpmiddelen om je bij gesprekken te ondersteunen.

We hebben een voortdurende stroom aan marketingactiviteiten zoals webinars, workshops, whitepapers en gerichte e-mails waarin we onze kennis delen.  Hierdoor hebben we een database met interessante klanten en leads opgebouwd.

Waar jij energie van krijgt is het commerciële spel: het uitbouwen van bestaande klanten, het vinden van prospects, contact leggen en uiteindelijk de verkoop afsluiten. Je weet tijdens klantbezoeken de interesse te wekken voor onze producten.

Sommige trajecten hebben een wat langere doorlooptijd. Dat komt doordat het vaak grote investeringen zijn voor de klant, dat er testfases doorlopen moeten worden of langere beslislijnen zijn bij grote organisaties. In de tussentijd onderhoud jij het contact en durf jij de klant – gedoseerd – in beweging te houden.

Je hoeft niet alle ins en outs van de producten te kennen. Je bent juist goed in doorvragen zodat het probleem van de klant duidelijk wordt, waarna jij met de oplossing komt. Ons supportteam helpt jou met het technische stuk. Uiteraard moet je techniek wel leuk vinden om goed te kunnen doorvragen en het verhaal enthousiast te kunnen brengen.

Je past bij fortop omdat je klanten echt wilt helpen. Je houdt van samenwerken, scoren met het team en fair play. Je gaat – net als wij – voor een lange termijn relatie met de klant.

Klantbezoeken geven jou energie. Je werkt vanuit onze kantoor in Huizingen en vanuit huis. Overleggen met de Nederlandse collega’s doe je vooral via Teams. En zo nu en dan doe je live mee met trainingen. Idealiter woon je in Vlaams Brabant.

• Passie voor het sales vak. Je loopt al een paar jaar mee, waardoor je hebt ontdekt dat dit werk echt bij jou past.
• Bachelor werk- en denkniveau
• Affiniteit met elektrotechniek en energie techniek. Bij voorkeur heb je een elektro technische opleiding gedaan
• Een prettige collega, die het leuk vindt om samen met anderen onze klanten te helpen.
• Openheid om zelf te leren, collega’s beter te maken en je eigen ideeën te delen

Wil je meer weten over wat je gaat doen en wat je van ons mag verwachten of wil je meteen een afspraak maken? Neem dan contact op met Ilona of Else van onze werving en selectie partner ZWPD.

Bellen kan naar: +31 (0)38 - 386 8440 of mail naar: info@zwpd.nl

Bekijk de vacature ook op Stepstone